Suskaidyti buitinės technikos pakuotėms skirtų formuotų celiuliozės įdėklų sąnaudų struktūrą?

Prieš suskirstydami komponentus, verta suprasti, kodėl du tiekėjai gali pasiūlyti tą patį produktą kainomis, kurios skiriasi 40–60 % - ir kodėl šis skirtumas ne visada reiškia, kad vienas tiekėjas yra vertingesnis už kitą.

Skirtumas tarp 0,35 USD ir 1,20 USD įdėklo

Žemiausioje Molded Pulp Inserts rinkos dalyje rasite:

Grubus -formuotas arba šlapias{1}} klojamas gaminiai iš nerūšiuotos mišrios makulatūros

Bendros arba kelių{0}}klientų formos, kurių ertmės nuokrypiai yra ±8–12 mm

Jokio paviršiaus apdorojimo, drėgnos{0}}stiprumo dervos, jokio atsparumo drėgmei

Minimalios kokybės dokumentacija

Aukščiausiame gale rasite:

Transfer{0}}formuoti arba termiškai formuoti įdėklai, pagaminti iš FSC{1}}sertifikuoto perdirbto pluošto arba gryno cukranendrių išspaudų

Individualizuotos vieno{0}}kliento formos su ±1,5–2 mm nuokrypiais

Apdorojimas šlapia-stipria derva, užtikrinantis atsparumą drėgmei

Visi ISTA bandymo duomenys, FSC{0}}saugojimo{1}} grandinės dokumentai, REACH laikymasis

Abu vadinamiFormuoti celiuliozės įdėklai.Jie nėra tas pats produktas. Klausimas ne tas, kuri kaina yra „geresnė“ -, o kokia specifikacija tinka jūsų produktui, pristatymo maršrutui ir pirkėjų reikalavimams.

Kodėl kainų palyginimas be specifikacijų yra beprasmis

Jei išsiųsite užklausą trims tiekėjams pateikdami tik produkto nuotrauką ir apytikslius matmenis, gausite tris kainas, kurios iš esmės yra nepalyginamos -, nes kiekvienas tiekėjas darys skirtingas prielaidas apie medžiagos klasę, formos tipą, sienelės storį ir apdailos reikalavimus.

Prieš prašydami kainos pasiūlymo, apibrėžkite savo specifikaciją:

Produkto svoris ir matmenys (tikslūs)

Siuntimo maršrutas ir klimato sąlygos (turi įtakos stiprumo{0}}šlapiam poveikiui)

Reikalingi sertifikatai (FSC, REACH, ISTA bandymų duomenys)

Reikalavimai paviršiui (reikalingas lygus paviršius? Reljefinis? Bet koks spaudinys?)

Metinės apimties įvertinimas (būtina norint suprasti įrankių amortizaciją)

Esant apibrėžtai specifikacijai, kainas galima palyginti. Be jo jūs lyginate skirtingus produktus skirtingomis kainomis ir vadinate tai sąnaudų analize.

Čia yra kiekvienas sąnaudų elementas, įtrauktas į formuotų celiuliozės įdėklų vieneto kainą, ir tai, kas paprastai kiekvieną jų padidina arba mažina.

1. Žaliavų kaina

Žaliava paprastai sudaro 35–50 % formuotų celiuliozės įdėklų vieneto kainos, priklausomai nuo produkto rūšies.

Pagrindiniai pluošto tipai ir jų sąnaudos:

For most appliance packaging applications, FSC-certified recycled newsprint or cardboard fiber provides the best balance of performance and cost. Virgin fiber is not necessary unless the product is exceptionally heavy (>12kg) arba pakuotė turi specifinius paviršiaus reikalavimus.

2022 m. Smithers Pira pluošto apsauginės pakuotės ataskaitoje nustatyta, kad perdirbtos plaušienos žaliavos sąnaudos 2020–2022 m. padidėjo vidutiniškai 18 % dėl pasaulinių regeneruoto popieriaus tiekimo grandinės sutrikimų, tačiau iki 2023 m. vidurio jos stabilizavosi. Dabartinė gamybinio lygio perdirbto plaušienos pluošto kaina iš Kinijos tiekėjų paprastai yra 180–280 USD už toną, priklausomai nuo rūšies ir šaltinio.

2. Įrankių (pelėsių) kaina

Įrankiai yra vienkartiniai{0}}kainai, tačiau tai kaina, kuri užklumpa daugumą pirkėjų, kai jie gauna pirmąją Molded Pulp Intarps kainą.

Standartinės gamybos formos, skirtos formuotų celiuliozės įdėklų rinkiniui (pavyzdžiui, dviejų dalių įdėklas mažam virtuvės prietaisui) paprastai kainuoja:

Paprasta geometrija, viena ertmė (pvz., plokščias padėklas): 2500–4500 USD

Vidutinio sudėtingumo, dviejų dalių rinkinys (pvz., viršutinis ir apatinis ryžių viryklės įdėklas): 5 000–9 000 USD

Didelio sudėtingumo, kelių{0}}produktų įdėklų rinkinys (pvz., visas kavos aparato su priedais pakavimo sprendimas): 8 000–15 000 USD

Tai yra vienkartiniai{0}}mokesčiai. Kai už formą sumokama ir gamyba-patvirtinama, vėlesniuose užsakymuose ji nerodoma. Štai kodėl labai svarbu suprasti įrankių amortizaciją, norint įvertinti tikrąją formuotų celiuliozės įdėklų vieneto kainą esant skirtingiems kiekiams:

Kai yra 5 000 vienetų, įrankių kaina prideda 1,20 USD prie efektyvios -vieneto kainos 1 metais. Kai yra 50 000 vienetų, ji prideda 0,12 USD. Tai viena iš svarbiausių priežasčių, kodėlFormuoti celiuliozės įdėklaididėjant apimčiai, tampa vis konkurencingesnė{0}}

Nuo 2 metų (darant prielaidą, kad forma išlieka geros būklės, paprastai 500 000–1 000, 000+ parodymų), įrankių sąnaudos visiškai išnyksta iš jūsų įrenginio ekonomikos.

3. Gamybos darbo ir mašinų laikas

Gamybos darbo jėgos ir mašinų nusidėvėjimas paprastai sudaro 25–35 % Kinijoje pagamintų formuotų celiuliozės įdėklų vieneto kainos.

Pagrindiniai veiksniai, turintys įtakos šio komponento gamybos sąnaudoms:

Sienelės storis - storesnėms sienoms reikia ilgesnio presavimo laiko, todėl sumažėja mašinos našumas ir padidėja vieneto kaina. Standartiniai prietaisų įdėklai paprastai naudoja 3–5 mm sienelių storį; viršijantis 6 mm reikšmingai padidina ciklo laiką.

Ertmės sudėtingumas - sudėtingesnės geometrijos (įpjovos, labai siauri leistini nuokrypiai, gilus tempimas) reikalauja mažesnio presavimo greičio ir dažnesnės formos priežiūros.

Gamybos trukmės - trumpiems tiražams (mažiau nei 3 000 vienetų) reikia proporcingai daugiau sąrankos laiko vienam pagamintam vienetui. Dauguma formuotų celiuliozės įdėklų gamintojų trumpais laikotarpiais įkaino 15–25 % priemoką, palyginti su standartine{6}}vieneto kaina.

4. Drėgnas-stiprumo ir paviršiaus apdorojimas

Standartiniai formuoti celiuliozės įdėklai, pagaminti be jokio apdorojimo, turi ribotą atsparumą drėgmei -, kurio pakanka vidaus sandėliavimui, bet ne jūriniams krovinių konteineriams, kurie gabenimo metu reguliariai pasiekia 85–95 % santykinį drėgnumą.

Eksportuojant, celiuliozės stadijoje paprastai pridedamas apdorojimas šlapia{0}}stipria derva. Šis gydymas:

Prie medžiagų kainos pridedama maždaug 0,04–0,09 USD už vienetą

Maintains >85 % struktūrinio vientisumo esant iki 85 % santykiniam drėgniui (pagal TAPPI T220 bandymą)

Tai laikoma standartine praktika bet kuriam formuotų celiuliozės įdėklų tiekėjui, dirbančiam eksporto pakuotėse

Kiti apdailos variantai ir jų sąnaudos:

Lygus paviršius (kalandruota apdaila): reikalingas +0,05–0,12 USD už vienetą -, kai kontaktas su gaminio paviršiumi turi sumažinti dilimą

Spalvų pigmentacija (ribota paletė): +0,03–0,08 USD už vienetą

Reljefinis prekės ženklas arba logotipas: paprastai nedidelės formos modifikavimo kaina, o ne vieneto{0}}kaina

5. Logistikos ir eksporto išlaidos

Pirkėjams, perkantiems formuotus celiuliozės įdėklus iš Kinijos gamintojų, išvykimo logistika yra kintamos išlaidos, kurios labai priklauso nuo:

Pristatymo apimtis - pilnų konteinerių įkrovimų (FCL) ir mažesnių-neig-konteinerių krovinių (LCL) vieneto mokesčiai labai skiriasi. Kai standartinio įdėklo yra 50 000 vienetų, FCL siunta paprastai kainuoja 0,04–0,08 USD už krovinio vienetą; LCL mažesniems kiekiams gali kainuoti 0,15–0,35 USD už vienetą.

Pakuotės tankis - Formuoti celiuliozės įdėklai, skirti sudėti (tušti padėklai sukrauti vienas į kitą santykiu 3:1 arba geresnis), gabenami efektyviau, sumažinant gabenimo išlaidas už vienetą kilmės vietoje.

Paskirties uostas ir pristatymas vidaus vandenyse - labai skiriasi priklausomai nuo šalies. Europos uostai (Roterdamas, Hamburgas) turi nusistovėjusią -popierinių pakuočių konteinerių tvarkymą; išlaidos yra prognozuojamos. Kai kuriose besivystančiose rinkose yra didesnės uosto tvarkymo ir įforminimo išlaidos.

Ryšys tarp užsakymo apimties ir vieneto sąnaudų liejinių celiuliozės įdėklų atveju yra reikšmingesnis - didesnis nei daugelio kitų pakuočių formatų dėl anksčiau aprašytos įrankių amortizacijos dinamikos.

Štai tipinė standartinio dviejų{0}}dalelių, skirtų 1,5 kg sveriančiam virtuvės prietaisui, skirtų skirtingų tūrio lygių įdėklų iš celiuliozės, sąnaudų struktūra:

*Įrankių amortizacija rodoma atskirai, nes ji priklauso nuo užsakymo{0}}apimties ir išnyksta po 1 metų.

Praktinė reikšmė: 50 000 vienetų per metus pirkėjas moka maždaug 35 % mažiau už vienetą nei pirkėjas 5 000 vienetų per metus už identišką produkto specifikaciją. Tai nėra derybinis kintamasis -, tai struktūrinė gamybos proceso sąnaudų realybė.

Pirkėjams, kurių apimtys šiuo metu yra mažesnės, bet tikisi didinti apimtis, verta aptarti kelių{0}} metų kainų įsipareigojimus su formuotų celiuliozės įdėklų gamintoju - daugelis gamyklų koreguos kainas, siekdamos didesnių-apimčių, mainais į įsipareigojimą dėl apimties net nepasiekus to kiekio.

Vieneto kainų palyginimas tarp formuotų celiuliozės įdėklų ir putplasčio įdėklų yra pradinis taškas -, tačiau retai kada slypi reikšmingas kainų skirtumas.

Štai kaip atrodo pilnas bendrųjų -kaištų-nuosavybės- (TCO) palyginimas, kai pirkėjas į Europos rinkas pristato 30 000 vienetų per metus, naudojant 28 USD vidutinę produkto vertę:

Pirmaisiais metais molded Pulp Inserts variantas kainuoja apie 5000 USD daugiau, visų pirma dėl įrankių. Nuo 2 metų - su visiškai atkurtais įrankiais - formuotos plaušienos pasirinkimas sutaupo maždaug 14 000 USD per metus, beveik vien dėl su sugadinimų susijusių- išlaidų ir ES EPR mokesčių skirtumo.

Tai yra sąnaudų struktūra, kurios dauguma kainodaros pokalbių visiškai nepastebi. Vieneto kaina yra matoma kaina. Žalos lygis ir atitikties sąnaudos yra tikrosios išlaidos.

Vienas iš mūsų klientų - prietaisų eksportuotojas, gabenantis maždaug 40 000 vienetų per metus smulkių virtuvės prietaisų Vokietijos ir Olandijos platintojams -, mokėjo 0,44 USD už vienetą už EPS putplasčio įdėklus iš savo ankstesnio tiekėjo. Jokio įrankių mokesčio, jokio minimalaus įsipareigojimo, paprastos kainos.

Jų metinės išlaidos, susijusios su pakavimu:

Putplasčio įdėklo medžiaga: 17 600 USD

ES EPR atitikties įnašas (perduoda jų importuotojas): ~3200 €/metus

Žalos ir grąžinimo apdorojimas (2,9 % tarifas, kai produkto vertė 28 USD): ~ 32 480 USD

Bendros su pakuote{0}}susijusios metinės išlaidos: maždaug 53 280 USD

Mes pasiūlėme individualų molded Pulp Inserts sprendimą. Įrankių investicijos buvo 7 200 USD už dviejų dalių rinkinį. Vieneto kaina 40 000 vienetų: 0,61 USD. Metinė vieneto kaina: 24 400 USD.

Po 14 mėnesių (tuo metu įrankiai buvo visiškai atkurti):

Formuotų celiuliozės įdėklų medžiaga: 24 400 USD per metus

ES EPR mokesčiai: 0 USD (neapmokestinama formuota plaušiena)

Žalos ir grąžinimo apdorojimas (0,8 % tarifas): ~ 8 960 USD

Bendros su pakuote{0}}susijusios metinės išlaidos: maždaug 33 360 USD

Sutaupyta 2 metus, palyginti su ankstesniu putplasčio metodu: ~19 920 USD per metus.

Klientas apibūdino keitimą kaip „sprendimą dėl pakavimo, dėl kurio iš tikrųjų sumažėjo adata mūsų bendroms logistikos sąnaudoms“ - ne todėl, kad įdėklas buvo žymiai pigesnis už vienetą, o todėl, kad bendra putplasčio pakuotės eksploatavimo kaina buvo žymiai didesnė, nei buvo nurodyta sąskaitoje faktūroje.

Nuo to laiko jie išplėtė formuotų celiuliozės įdėklus į du papildomus SKU ir vertinaRollguard formuota plaušienapabaigos{0}}dangtelių formatus didesniems prietaisų blokams, kurie pristatomi cilindrinėse išorinėse dėžutėse. Jie taip pat pristatė savo mažmeninės prekybos vitrinų pakuotėms skirtus molded Paper Pulp padėklus, kur jų mažmeninio pirkėjo tvarumo auditas dabar reikalauja pluošto{2}}vidinės pakuotės.

Jei esate pasiruošę pateikti užklausą dėl kainų iš Molded Pulp Inserts tiekėjų -, įskaitant Sunhingstones -, štai ką reikia paruošti, kad gautumėte tikrai naudingą kainą:

Informacija, kurią reikia pateikti:

Gaminio matmenys (ilgis × plotis × aukštis mm arba 3D failas, jei yra)

Produkto svoris

Prekių skaičius pakuotės rinkinyje (vienas produktas ar kelių dalių rinkinys?)

Siuntimo tikslas ir maršrutas (gabenimas jūra? Oru? Mišrus?)

Reikalingi sertifikatai (FSC, ISTA bandymų duomenys, REACH atitiktis?)

Metinis apimties įvertinimas (net diapazonas yra geras)

Tikslinis vieneto kainų diapazonas (jei tokį turite)

Ko prašyti mainais:

Medžiagos specifikacija (pluošto tipas, klasė, drėgno stiprumo{0}}apdorojimo informacija)

Įrankių mokestis ir nuosavybės sąlygos

Matmenų tolerancijos specifikacija

Patvirtinimo laiko juostos pavyzdys

Palyginamų produktų{0}}trečiųjų šalių bandymų duomenys

1 metų ir 2+ metų kainodara (atskirai rodoma įrankių amortizacija)

Raudonos vėliavėlės tiekėjo citatose:

Nėra nurodytos medžiagos specifikacijos

Įrankių kaina įterpta į vieneto kainą be skaidrumo

Nekalbama apie matmenų nuokrypius

„Kaina galioja 7 dienas“ be paaiškinimo - dažnai yra nestabilaus medžiagų sąnaudų valdymo požymis

Mes netikime paslaptingomis kainomis. Jei pasidalinsite su mumis savo produkto specifikacijomis, pateiksime išsamią - medžiagų, įrankių, apdorojimo, logistikos - kainą, o ne tik -vieneto numerį.

Ką gausite:

Išsamią jūsų konkretaus produkto sąnaudų struktūrą

1 metų ir 2+ metų išlaidų palyginimas, įskaitant įrankių amortizaciją

Bendras nuosavybės išlaidų įvertinimas, palyginti su dabartine putplasčio pakuote (jei taikoma)

Laiko juostos pavyzdys ir kiti veiksmai

Susisiekite dabar